Время — деньги. Поэтому пропустим лирику и перейдем сразу к делу. Чем быстрее вы разрушите воздушные замки у себя в голове, тем быстрее SMM начнет генерировать прибыль и поможет в достижении бизнес целей.
1. Охват зависит от доли вовлеченной аудитории в профиле
Многие SMM-щики, как мантру везде рассказывают, что причина низкого органического охвата и вовлеченности — боты, не активная аудитория с кучей подписок и другие невалидные аккаунты.
Мы провели эксперимент и удалили 72% подписчиков с бизнес-аккаунта в Инстаграм. Больше не меняли ничего. Осталась только живая, заинтересованная аудитория. И знаете, что? В первые дни после удаления охват упал, а потом просто поднялся до прежнего уровня. Вовлеченность тоже особо не изменилась. Все зависит от качества контента, таланта, творчества и экспертности команды, которая работает над вашим проектом.
Если вам говорят, что низкая вовлеченность это дело рук алгоритмов социальных сетей, которые знают, что у вас много невалидной аудитории и поэтому режут охват, то с вероятностью 99% вас обманывают и вы теряете деньги на работу с неэффективными подрядчиками.
Алгоритмы стали настолько умными и учитывают такое множество факторов, что их не обхитрить. Правда в том, что если ваш контент говно, его мало кто увидит и еще меньшее количество людей лайкнет.
2. Участие в Giveaway это хорошая идея
Кроме поощрения вашего чувства собственного величия Giveaway ничем не поможет. Но если вы блогер, зарабатываете на рекламе и у вас нет строгой сегментации целевой аудитории, можете попробовать Giveaway. Но это билет в один конец. Почему? После проведения конкурса от спонсоров может отписаться до 70% аудитории. Представьте, вы заплатили за гив 500-600$ и получили 15 000 подписчиков, а потом 10 000 отписалось. Так себе история. Правда?
Часто блогеры участвуют в Giveaway, чтобы поднять стоимость своей рекламы за счет увеличения количества подписчиков. После того, как они отписываются, нужно опять набирать аудиторию. И так покругу. Самое печальное, что в этой ситуации страдают предприниматели, которые покупают неэффективную рекламу.
Поэтому мы очень скрупулезно проверяем блогеров перед тем, как заказать интеграцию для клиентов. Ознакомиться с нашими услугами вы можете по ссылке: https://bit.ly/3dyRP9a
Если вы все же задумываетесь об участие в Giveaway, нужно четко понимать цель вашего SMM продвижения. Если вам нужны продажи, лучше вложить эти 500$ в таргетированную рекламу. Это будет эффективнее.
3. SMM не приносит деньги
Многие собственники бизнеса думают, что в социальных сетях ловить нечего. Давайте посмотрим правде в глаза — для некоторых компаний соцсети это не самый первоочередной маркетинговый канал. Эти компании не выделяют необходимые ресурсы для достижения успеха. Конечно, создать бизнес-страницу в Facebook или Instagram можно бесплатно. Но если вы не потратите время на стратегию и не привлечете квалифицированные кадры для реализации видения, то вряд ли ваш SMM принесет желаемый результат.
Реальность такова, что компании, которые делают это правильно, могут добиться впечатляющих результатов. Например, для одного из клиентов с помощью только контента мы сделали 388 регистраций на автобусные туры со средним чеком 320 евро. Ознакомиться с деталями кейса можно по ссылке: https://bit.ly/2TgEA3X . Для другого клиента — онлайн школы, за 5 недель мы привлекли на курс по 3D визуализации интерьера 56 человек, которые оплатили обучение на общую сумму $15 000 и получили на второй поток 53 заявки на сумму $14 000. Также оставляю ссылку на кейс: https://bit.ly/2T33xj5 . Понимаете, проблема не в SMM, а в том кто и что делает.
4. SMM с гарантией
Вы верите в гадание на кофейной гуще? С гарантиями в SMM также. Количество подписчиков, лидов, лайков, комментариев и обращений в директ не может гарантировать никто. Кто уверяет в обратном — врёт или подгоняет показатели до нужных с помощью серых методов. Продажи это вообще отдельная тема для разговора. Часто бизнес требует от SMM продажи. Это нормальное желание, но не совсем правильно требовать их только от SMM.
Социальные сети могут генерировать лиды. Дальше работа отдела продаж. Собственник бизнеса должен понимать, что закрытие сделки это командная работа. Что касается SMM тут важно контролировать количество и качество лидов, а также учитывать особенности аудитории социальных сетей.
5. Лучше оплачивать SMM процентом от продаж
Думаете это хорошая идея? Нет. Разве что вы готовы работать с зелёными фрилансерами, который еще не набил свои шишки. Даже самый гениальный SMM не гарантирует продажи, если ваши менеджеры сливают лиды. Опытный SMM специалист или агентство никогда не будет работать за процент от продаж, поскольку SMM не влияет на весь процесс от первого контакта с ЦА до оплаты счета.
Comments are closed